Суть профессии риэлтора

Успешность работы риэлтера определяется качеством  и количеством совершаемых сделок по купле-продаже недвижимости. Он осуществляет функцию посредника, т.е. не него возлагается обязанность поиска соответствующих вариантов.

Риэлтеры с большим опытом работы имеют свою обширную базу потенциальных продавцов и покупателей, что позволяет им подбирать оптимальные способы разрешения тех или иных проблем. На помощь риэлтеру приходят рекламные объявления в специализированных издания, собственная компьютерная база данных и – вне всяких сомнений – умение вести переговоры с клиентами, получая нужную информацию.

Для того чтобы убедить возможного клиента продать свою квартиру именно с помощью вашего агентства, понадобится настоящий талант, ведь не так просто убедить человека по телефону в необходимости приехать к вам для заключения договора.

Только после подписания официального договора агент может начать работу по поиску покупателя. Возможностей здесь много: размещение объявлений в специализированных и иных средствах массовой информации, использование собственной базы возможных покупателей. Риэлтер должен принимать звонки от потенциальных клиентов и обеспечивать им возможность осмотреть предлагаемое для продажи жилье или иную недвижимость. Более того, он лично сопровождает каждого возможного покупателя во время осмотра объекта недвижимости.

Если предлагаемые условия устраивают клиента, время переходить к следующему этапу – подготовка необходимых документов. Риэлтеру предстоит посетить различные учреждения (ЖЭС, БТИ, милиция и т.п.). Все зависит от того, какой пакет документов понадобится для оформления покупки данной квартиры. Только после того, как приготовлены и проверены все соответствующие документы, назначается день сделки. В этот день риэлтер также обязан сопровождать клиента во время посещения всех необходимых учреждений.

Работа риэлтера считается завершенной только после того, как все участники сделки оформили право собственности и регистрацию. Агент получает свои комиссионные, но и после этого продолжает контролировать процесс. В случае возникновения каких-либо сложностей именно риэлтер должен их разрешить. 
      
Только успешная сделка может стать признаком квалифицированной услуги и будет служить самой лучшей рекомендацией агенту. Четкое понимание поставленной задачи, умение использовать нужные средства для максимально быстрого ее  разрешения и, конечно, положительный результат – вот к чему стремится каждый специалист, работающий на рынке услуг в сфере недвижимости.