О чем стоит помнить при продаже недвижимости

Принять решение о продаже квартиры сложно. Но еще сложнее будет ее продать, не имея представления о том, как правильно это сделать, не зная ключевых моментов, формирующих стоимость жилья. Купля и продажа недвижимости - довольно специфическая область, поэтому лучше эти операции доверить специалистам риэлтерской фирмы: участие и усилия клиента в этом случае минимальны. Если такой вариант по каким-либо причинам невозможен, то следует учесть ряд факторов, чтобы сделка состоялась на выгодных для продавца условиях.

Первое на что следует обратить внимание при оценке квартиры — ее удаленность от центра. Так, например, цены на жилье в микрорайоне Каменная горка будут ниже, чем в Центральном районе.

Следующий пункт — материал стен и год постройки. Квартиры в панельных домах, как прави-ло, дешевле, чем в кирпичных и монолитных. Хрущевки также невысоко ценятся на рынке недвижимости.

Еще один немаловажный фактор — этажность квартиры. Самыми невостребованными являются первые и последние этажи. Тесно с этим параметром связаны: освещенность, вид из окна, наличие балкона.

Существенно повлиять на стоимость квартиры может близость заводов, фабрик, ТЭЦ и т.д. (плохая экология, шум, неприятные запахи).

Удачная продажа недвижимости возможна в случае развитой инфраструктуры прилегающей территории (магазины, поликлиники, школы, спортивные площадки, транспорт).

К ценообразующим факторам относятся также состояние квартиры (наличие ремонта, исправность проводки), ее планировка, метраж.

Стремление получить максимальную прибыль от сделки вполне понятна. Но в погоне за длинным рублем необходимо оставаться честным: покупателю нужно сообщать только достоверную информацию о приобретаемом им жилье. Не исключено, что узнав некоторые особенности своей будущей жилплощади, покупатель захочет поторговаться. Если цену снижать не хочется, можно воспользоваться приемом «Зато…». Например, покупатель говорит, что его не устраивает, что все окна квартиры выходят во двор. Ответить на это можно так: «Зато Вы всегда сможете присмотреть за своим ребенком/внуком/пожилым родителем».

Не стоит думать, что продажа квартир в Минске осуществляется исключительно с учетом вы-шеизложенных факторов: для рынков вторичного и первичного жилья один и тот же параметр может увеличить или уменьшить стоимость квартиры. Основными же моментами, на которые стоит опираться при формировании цены, остаются местоположение и метраж. В остальном никто кроме продавца не вправе решать снижать ли стоимость на квартиру из-за «плохого» соседства или неудачного этажа.